O que é Trade Marketing e por que ele é essencial para o varejo?
Descubra o que é Trade Marketing, como funciona e por que ele é essencial para aumentar vendas no varejo. Veja exemplos práticos e como aplicar na sua empresa.
O que é Trade Marketing?
Trade Marketing é um conjunto de estratégias voltadas para melhorar a performance de produtos nos canais de distribuição, especialmente no ponto de venda (PDV).
O foco é garantir que o produto certo esteja no lugar certo, com a exposição ideal e no momento mais favorável à compra. Ou seja, é uma forma de influenciar a decisão de compra diretamente no varejo.
Diferente do marketing tradicional, o Trade Marketing atua na relação entre indústria, distribuidor e varejo, criando ações que impulsionam a visibilidade e a venda dos produtos nas lojas físicas ou online.
Qual a diferença entre Trade Marketing e Marketing tradicional?
| Marketing Comercial | Marketing Tradicional |
|---|---|
| Foco no ponto de venda | Foco em campanhas e branding |
| Relacionamento com varejo e distribuidores | Relacionamento com consumidor final |
| Execução no PDV (promotores, ações, materiais) | Mídia, redes sociais, publicidade |
| Impulsiona a venda direta | Constrói percepção de marca |
Ambas as estratégias são importantes e podem — e devem — atuar juntas para trazer resultados sólidos à marca.
Por que o Trade Marketing é essencial no varejo?
No ponto de venda, a concorrência é acirrada e o consumidor toma decisões em segundos. É nesse momento que o Trade Marketing faz toda a diferença.
- Aumenta a visibilidade da marca e dos produtos
- Garante a presença correta nas gôndolas e prateleiras
- Fortalece parcerias com varejistas
- Impulsiona a rotatividade de produtos
- Influencia diretamente a decisão de compra
Com a estratégia certa, sua marca se destaca e vende mais — de forma inteligente e estratégica.
Exemplos de ações de Trade Marketing
Veja algumas das ações mais comuns e eficazes no Trade Marketing:
- Degustações e amostragens em pontos de venda
- Promotores de vendas treinados para apresentar o produto
- Material de merchandising como displays, wobblers, faixas e banners
- Campanhas de incentivo para equipes de vendas
- Treinamento de equipe do varejo sobre os diferenciais do produto
Essas ações têm como foco atrair, convencer e fidelizar o consumidor direto no ambiente de compra.
Como aplicar Trade Marketing na sua empresa
Você pode começar com uma análise dos seus canais de venda, entender como seus produtos estão sendo expostos e quais oportunidades estão sendo perdidas.
Mas a maneira mais eficaz de aplicar o Trade Marketing é contar com uma consultoria especializada, como a SWM Consultoria e Marketing.
Com a SWM, sua empresa terá suporte em:
- Criação de estratégias para o PDV
- Materiais de merchandising personalizados
- Análise de resultados e relatórios de performance
Conclusão
O Trade Marketing é uma das maneiras mais eficazes de aumentar a presença e as vendas de uma marca no varejo. Ao focar na execução e relacionamento com os canais de distribuição, sua empresa se posiciona melhor e vende mais.
Se você quer sair na frente e construir uma presença sólida no PDV, essa é a estratégia que você precisa colocar em prática hoje mesmo.
Fale com a SWM Consultoria e Marketing
Quer saber como a SWM pode ajudar sua marca a crescer no ponto de venda?
